Máte v úmyslu prodat či koupit nemovitost, váháte zda využit služeb realitni kanceláře nebo vlastnich schopností?
Pozom Vás a jistě i ostatní čtenáře našeho katalogu budou zajímat názory ing. Ivana Žikeše, prezidenta Asociace realitních kanceláří Čech, Moravy a Slezska, v rozhovoru na téma jaké je současné postavení, poslání a těžiště práce realitních kanceláří.
Po listopadu 1989 se obnovila i činnost realitních kanceláří. Vznikaly jako na běžícím pásu, bohužel však pod dojmem možnosti snadného výdělku. Kdekdo mohl v realitách podnikat a také podnikal a výsledkem byla řada podvodů a zklamaných klientů.
Špatná pověst se sice většínou velice těžko a dlouho napravuje, přesto však jsou realitní kanceláře dnes už označovány za jisté tvůrce a garanty trhu s nemovitostmi. Jaké je tedy podle vašeho názoru jejich skutečné postavení?
Minulé zkušenosti z fungování realitních kanceláří se samozřejme negativně promítly nejen do názorů prostých lidí, ale i managementu podniků a bank. Změna v posuzováni práce kanceláří se jistě nezměni ze dne na den. Jedná se totiž o proces, který nespočívá pouze v odborných znalosteeh realitních makléřů, ale - a to vidím jako prioritní - v jejich osobnich vlastnostech. Kanceláře totiž operují nejen s vysokými částkami peněz svých klientů, ale často i s velice důvěrnými informacemi a jejich pracovníci jsou vystavováni pokušením, která musí jednoznačně odmítat. Je tedy více než zřejmé, že každý pracovník se musí nejen pečlivě vybírat, ale i průběžně vzdělávat. Jak ale tohoto stavu dosáhnout? Odpověd' je jednoduchá. Je nutné změnit živnostenský zákon a zařadit realitní činnost do živností minimálně vázaných, nejlépe však koncesovaných. Přílišná liberálnost totiž dává možnost vstoupit do realitního podnikáni pomalu kdekomu. To firemní volání po omezování přístupu k podnikání, to je volání po určitých pravidlech.
Nejvíce ohrožení možnou neseriózností se pravděpodobně cítí být lidé, kteří chtějí - většinou jednou za život - koupit nebo prodat nemovitost a často právě kvůli těmto obavám volí jiné cesty, než jsou služby realitních kanceláři. Jaké argumenty hovoří pro to svěřit se do rukou makléře?
Budeme hovořit o optimálním případě - realitní kancelář zajistí posouzení skutečné tržní ceny nemovitosti, sejme z majitele břemeno často nepříjemných jednání s potenciálními kupci, prověří veškeré majetkoprávni záležitosti. Své klienty může před rnožnými podvodníky ochránit i tím, že ověří bonitu zájemců o koupi nemovitosti a zajistí i zdárné vypořádání kupní ceny.
Poslání realitní kanceláře je ale naprosto nezastupitelné, zejména,v případě již zmíněného posouzení reálné tržní ceny. Všichni, kteří v realitách podnikají, vědí, že ceny zjištěné podle platného cenového předpisu jsou často velice odtržené od reality a v žádném případě nemají vypovídací schopnost. Rovněž tak tzv. tržni ocenění, se kterými se u nás "roztrhl pylel", jsou umělá a zavádějici a v našem dosud nestandním ekonomickém prostředí je nelze brát jako zcela relevantní. Jedinou reálnou tržní cenou je ta, kterou je ochoten kupující zaplatit. A zde jsou to především realitní makléři, kteří na základě svých zkušeností s realizovanými prodeji mohou tržní cenu obstojně prognózovat. Věřte, že vim, o čem mluvím - jsem totiž soudni znalec a odhadce pro bankovní účely a mohu tedy srovnávat.
Těžiště práce řady realitních kanceláří se v poslední době přesunulo i do oblasti velmi citlivé a tou jsou bankovní zástavy nemovitostí ...
Bankovní sektor je v působení realitních kanceláří zcela specifickou oblastí. Velkým problémem jsou především úvěry poskytnuté v minulých letech, které jsou kryty zástavami nemovitého majetku. Označeni železná koule u nohy bank je v tomto případě velice výstižné. Je tomu zejména proto, že byly do zástavy brány nemovitosti oceněné podle platné vyhlášky či pseudotržními metodami, kde vypočtená cena nemovitosti byla značně nad její skutečnou tržní hodnotou. První zkušenosti s realizací zástav říkají, že se jejich skutečné tržní ceny často pohybují mezi 1/3 a 1 /2 poskytnutého úvěru. Teprve v poslední době se banky začínaji ve věci poskytování úvěrů chovat racionálněji a před realizací obchodu dávají na dobrozdání realitních kanceláří. Přes všechny problémy se ale dnes už dá říci, že realitní kanceláře se skutečně stávají důležitou a nezastupitelnou součástí trhu. Je ale nezbytné, aby pravdivost těchto slov byla denně potvrzována i seriózností a kvalitou služeb.